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“京城黄金第一家”菜百股份上市一周年 营收重回百亿规模,何时能成功走出华北?

每经记者 可杨 每经编辑 魏官红 

9月9日,被称为“京城黄金第一家”的(de)菜百股份(SH605599,股价10.22元,市值79.49亿元)将迎来上市一周年。 

2021年,菜百股份实现营业收入104.06亿元,同比增长47.23%,这是(shi)菜百股份自2017年来营收重回百亿元。 

股价方面,菜百股份的(de)股价在上市首周触及17.93元/股的(de)高点后,便开始震荡走低,今年上半年一度跌至10元/股以下。截至2022年9月8日收盘,菜百股份股价为10.22元/股,与发行价10元/股基本持平。值得注意的(de)是(shi),菜百股份5.09亿股限售股将解禁,占总股本比例65.43%,解禁市值超50亿元。 

一直以来聚焦于华北区域的(de)菜百股份亟需破局“全国化”,但从募投项目来看,公司(gongsi)(gongsi)的(de)精力仍集中于优势(youshi)市场。就此,菜百股份董秘李沄沚向《每日经济新闻(xinwen)》记者表示,从人(ren)均消费来看,中国的(de)黄金消费市场仍有很大发展空间,对(dui)于每个品牌来说都有可提升空间,至于菜百股份走出华北迈向全国,凭借的(de)是(shi)独有的(de)差异化竞争优势(youshi),公司(gongsi)(gongsi)将坚持采取直营模式运营。

时隔5年,业绩重回百亿规模 

2022年上半年,菜百股份实现营业收入53.30亿元,同比增长3.58%;实现归母净利润2.48亿元,同比增长26.44%。 

菜百股份在2022年半年报中提到,报告期前半程,基于节日馈赠、悦己消费等需求,带动“贺岁季”黄金珠宝首饰销售高涨,叠加金价上行因素,促使公司(gongsi)(gongsi)业绩实现较大增长,消费者在中国传统节日购买黄金珠宝的(de)消费需求得到释放,金价变动促使消费决策增加保值增值意愿。而后半程,受疫情影响,线下消费场景受限,公司(gongsi)(gongsi)部分连锁门店出现暂时闭店或缩短营业时间(shijian)的(de)情况,客流量下滑,部分消费者转为线上购买,公司(gongsi)(gongsi)电商渠道承接该部分客群需求,成为线下渠道的(de)重要部位。 

从整年业绩来看,2021年,菜百股份实现营业收入104.06亿元,同比增长47.23%;实现归母净利润3.64亿元,同比增长0.61%。2021年,菜百股份在营收层面重新回到百亿元以上。2017年以来,菜百股份营收长期保持在80亿元上下,疫情伊始的(de)2020年曾一度缩水至70.68亿元。

毛利率层面,2021年,菜百股份的(de)毛利率再度走低,至11.26%。菜百股份在年报中表示,报告期内营业成本同比增长,主要系收入增加导致成本相应增加所致,同时受2021年金价呈先抑后扬随后宽幅震荡影响。 

自上市以来,菜百股份的(de)毛利率低于行业平均水平。招股书显示,2018年至2020年,菜百股份的(de)毛利率分别为12.49%、13.59%和13.94%。而同时期,包括周大生、老凤祥、明牌珠宝、潮宏基、萃华珠宝等公司(gongsi)(gongsi)在内的(de)平均毛利率分别为16.96%、19.15%和19.38%。 

对(dui)此,菜百股份曾在招股书中解释称,公司(gongsi)(gongsi)毛利率低于同行业毛利率平均水平,主要因公司(gongsi)(gongsi)产品(chanpin)结构与部分可比上市公司(gongsi)(gongsi)产品(chanpin)结构不同所致。主营业务以黄金饰品为主的(de)上市公司(gongsi)(gongsi),毛利率水平与公司(gongsi)(gongsi)接近。 

在门店拓展方面,菜百股份方面介绍称,在“聚焦京津冀一体化、辐射主要重点城市”的(de)原则下,公司(gongsi)(gongsi)加密京内核心商圈、拓展天津、河北等地门店网点,进一步加强营销网络的(de)覆盖度和影响力。 

回顾上市以来公司(gongsi)(gongsi)发展,9月7日,菜百股份董秘李沄沚在接受《每日经济新闻(xinwen)》记者面访时表示,对(dui)公司(gongsi)(gongsi)来说,上市是(shi)企业(qiye)发展的(de)助推器。“我(wo)们(men)能感受到的(de)就是(shi)受关注多了,品牌影响力有一定的(de)提升,我(wo)们(men)也借此机会(注:指上市)投入到募投项目建(jian)设(she)中。作为上市企业(qiye),责任更加重大,要对(dui)广大投资者负责,专注主业、提升业绩。” 

募投项目聚焦华北,全国化发展仍待破解 

何时成功走出华北,成为菜百股份急需解答的(de)问题。 

菜百股份被称为是(shi)“京城黄金第一家”,以北京为核心的(de)华北地区,一直是(shi)其营收来源“大本营”。在招股书中,菜百股份曾提到,公司(gongsi)(gongsi)销售区域主要集中于以北京市为核心的(de)华北地区,且公司(gongsi)(gongsi)北京总店的(de)销售占比较高。 

2018年至2020年,菜百股份在华北地区实现的(de)销售收入占公司(gongsi)(gongsi)主营业务销售收入的(de)比例分别为98.85%、97.97%与95.81%。2021年,这个数字为95.27%。 

走出华北,推进全国化布局一直是(shi)菜百股份面临的(de)难题。 

2021年上市时,菜百股份拟募集资金用于四个募投项目,分别是(shi)营销网络建(jian)设(she)项目、信息化平台升级建(jian)设(she)项目、智慧物流建(jian)设(she)项目以及定制及设(she)计中心项目。 

其中80%的(de)募集资金将用于“营销网络建(jian)设(she)”,金额达5.8亿元,该项目总投资9.5亿元。项目主要内容为在华北地区和国内重点城市开设(she)19家黄金珠宝首饰直营门店,其中计划在北京开设(she)1家博物馆式体验店,在国内重点城市开设(she)8家旗舰店和10家标准门店。 

关于这一项目的(de)进展,菜百股份在其2021年年报中表示,营销网络建(jian)设(she)项目已开设(she)多家分店,通过优化模块、细化标准,有效提升门店拓展效率。 

9月7日,菜百股份方面通过书面形式向《每日经济新闻(xinwen)》记者介绍,公司(gongsi)(gongsi)现已实现北京市16个区县的(de)连锁全覆盖;华北以外地区实现连锁版图新突破,以西安为试点形成异地连锁经营样板,进驻西安赛格国际购物中心;开设(she)华东地区苏州首店,进一步延伸京外辐射圈。 

近几年,黄金零售行业竞争激烈,对(dui)于公司(gongsi)(gongsi)面临的(de)市场竞争,李沄沚觉得,一方面,市场确实竞争激烈,黄金珠宝首饰不属于消费必需品,同时各品牌市场份额相对(dui)分散,消费者的(de)选择是(shi)多样化的(de),需要品牌树立差异化竞争优势(youshi)。 

不过,对(dui)于是(shi)否担心华北市场的(de)黄金零售行业触及增长天花板的(de)问题,李沄沚表示,中国目前已经是(shi)第一大黄金消费国,但从人(ren)均上看,我(wo)们(men)还有增长空间。同时,对(dui)于菜百股份而言,即使在北京地区做到领先,但市占率也还有增长空间。他(ta)表示,每个品牌都有自己可提升的(de)空间,需要长期坚持不懈地聚焦主业、坚持发展,这样才能更好(hao)地成长。 

对(dui)于菜百股份未来在全国化布局上的(de)计划,李沄沚介绍,一方面,是(shi)公司(gongsi)(gongsi)通过线上的(de)销售平台,华北以外地区的(de)销售增速比较高,但基数相对(dui)较低;另一方面是(shi)直营渠道的(de)布局,公司(gongsi)(gongsi)将会拓展更多的(de)重点城市,并且持续深耕市场。 

李沄沚认为,菜百股份走出华北迈向全国市场,凭借的(de)是(shi)独有的(de)差异化竞争优势(youshi)。他(ta)表示,公司(gongsi)(gongsi)坚持采取直营模式运营,在品控方面和消费者体验等诸多方面可实现一致性,可以更好(hao)地获取第一手的(de)消费者需求反馈,灵活调整产品(chanpin)结构和布局,紧跟市场需求,深耕当地市场,实现“在地化”运营。

(责任编辑:魏京婷)

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